Le basi di un piano di marketing

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l Piano di Marketing è il fulcro essenziale del successo di una iniziativa commerciale. L’assenza di un Piano di Marketing ben definito può risultare in un flop clamoroso che porta non un profitto ma bensì clamorose perdite.

Le fasi salienti di un piano di marketing

L’analisi

La fase preliminare deve essere una analisi approfondita del mercato per conoscere i gusti e le abitudini dei consumatori, ma anche per capire come i nostri avversari si approcciano, a seconda dei mercati di riferimento e come, anche noi che vendiamo, veniamo percepiti dai potenziali consumatori.

Queste informazioni sono assolutamente chiave in un Piano di Marketing per stabilire non solo la campagna pubblicitaria ma anche per commercializzare un prodotto che davvero i consumatori apprezzano ed anche, se vogliamo, per mettere sul mercato qualcosa che sia in linea con quanto i consumatori si aspettano da noi.

Non dobbiamo mettere sul mercato qualcosa che si discosti dalla nostra immagine

La definizione degli obiettivi

Finita questa fase si passa alla pianificazione strategica, si definisce l’obiettivo che si vuole raggiungere in base a quando emerso nella fase analitica ed in base a questo si passa al “pratico”, è la fase durante la quale il progetto che intendiamo portare avanti viene dotato di una strategia, ossia lo scheletro sul quale il progetto si poggia, e ci si avvicina sempre di più all’entrata nel mercato, ossia nell’arena nel quale la nostra “creatura” dovrà scontrarsi con gli “avversari”.

La fase operativa

Siamo entrati nel mercato e ci si deve battere per riuscire a raggiungere l’obiettivo sperato. Per prima cosa bisogna scegliere il canale attraverso il quale promuoverlo e bisogna definire il budget di spesa per tale operazione.
Chi vi scrive si sbilancia ed afferma che questa è senz’altro la fase più delicata, tutto il lavoro fatto nelle fasi precedenti può essere vanificato in un secondo se il Piano di Marketing non viene seguito alla lettera e se vengono scelti canali o linee comunicative sbagliate che in buona sostanza non riescono a mandare al potenziale consumatore il messaggio che abbiamo in mente.

Le ultime due fasi del piano di marketing sono, se vogliamo, naturali, bisogna infatti a questo punto effettuare una nuova Analisi; il prodotto è sul mercato e bisogna quindi analizzare i risultati ottenuti ed eventualmente correggere il tiro per migliorare i risultati. L’ultima fase è quella dell’Implementazione di nuova strategie nel Piano di Marketing con lo scopo di ottimizzare ancora di più i risultati. Chiaramente queste due fasi sono meno importanti ma attenzione, possono realmente fare la differenza tra un buon risultato ed un risultato eccellente!

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